考量优秀供应商的关键指标

分类:采购2019年03月11日 20:46:08
  只有管理过供应商的采购人员才能体会其中的“参差不一”,外行很难想难,看上去几乎相同的一个产品,供应商的实际情况居然可以相关那么大,那么,我们如何选择那些总体较好的供应商,又有哪些点是尤其值得关注的呢?这里笔者就尽量帮大家罗列一下。
技术团队实力
  我始终相信企业只要有人才,配合适量的资金,就几乎没有搞不定的。相反,如果企业没有人才,只有一堆看上去先进的设备,反而不一定是好事。人员的能力及激情才是企业克服一切障碍的关键。
企业领导人的支持
  供应商对于一家客户产品订单或定制工艺的支持力度,往往企业领导的行为会有直接的影响。在审查目标供应商时,可以特别关注一下领导的支持力度与承诺,与如其态度是爱理不搭的,相信之后的合作会困难重重。
设备先进程度
  第一点时,我们已经把人的因素强调了一下,同时也适当的“贬”了一下设备的重要性。但我们只是贬了一下,没有完全否决的意思,相反,一家企业设备的先进程度,往往直接影响到产品的质量稳定性,生产的效率等等,也仍是一个非常重要的考量因素。
财务负债状况
  一家好端端的企业,前一日还灯火通明在赶工,后一日就被资产清算的奇葩现象在国内其实挺多的,只是由于某些原因,你很难听到这样的消息。你往往听到的是一些由此引发的债务担保法律问题。尤其是国内的许多私营企业,缺少有效的监管,金融方面也比较随意,出现此类风险的不在少数。
劳资关系是否过紧
  在国内做采购的人遇到延期后拖的情况应当比较常见,尤其一些小的供应商,胃口又大,又不想临时增加产线增加成本风险。它们往往把订单一托再托,而合同、法律这个东西,又不是可以随时摆到面上的,更不能做为长期合作的常用手段。退一万步,即使通示法律途径得到了赔偿,自己企业的名声却也完蛋了,对企业来讲,名声与信誉远比一笔“死钱”更有意义。
对质量的重视程度
  一个企业对质量的负责就是对客户的负责,如果一个供应商对质量马马虎虎,其它的一切面上的光彩就都是虚的。一般来讲,供应商是否有或已经达到第三方权威机构的质量认证是基础,自己有无严格的质量措施也是关键,这些都是很重要的考量指标。
分供方管理能力
  在许多实际的供求关系问题中,往往问题都出现在分供方,所以,对于采购人员而言,需要特别注意供应商对其的分供方是否有严格的质量、流程管理标准尤为重要。否则,无论供应商自己多么优秀,都没有任何意义。
信誉问题
  虽然把这一点写在最后面,不是因为不重要,而是太重要了,重要的都变成基础了。一个供应商如果在行内普遍发生过信誉问题,那么,这样的供应商无论谈得多么天花乱坠,都没有聊的必要。对于有限公司来讲,法律真的没有太多意义,而没有信誉的公司,往往企业领导人就是为了临时利益来的,人家大不了倒闭你能把它怎么样?
地理因素
  地理因素的考量不单只是距离及物流问题,还包括供应商自己的地理成本、地理优势等。同时也要考虑是否有发生一些自然灾害、环保限产、环保整顿等因素。
“买卖不成仁义在”
  前面讲了这么多考量指标,我的目的不是鼓励大家对供应商“颐指气使”。俗话说在商言商,该走的流程都要走,要客客气气地走。有人说得好“供应商的供应商可能就是您的大客户,客户的客户就是你的供应商。”行业圈子就是这样,甲方的优势现在基本只是一种形式。

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