五金杂货店商品如何陈列心得

分类:零售2019年02月14日 18:31:35
  商品的陈列有多么重要?我举个实例你就懂了:客人第一次来店,因为不熟悉环境会问老板某某东西在哪里?这只是一笔小生意。客人第二回到店里,打算买好多东西,但又不好意思一样样问你,只要自己硬着头皮找,找不到?下一家。所以小笔你挣到了,大钱可能就跑了。
  商品的陈列是非常讲究方法的,陈列的分类方式也是多种多样的,这里,笔者总结一下自己多年开店的陈列心得。
主打商品要大方、整齐
  其实主打产品不一定多大多贵。你可以主打一个品牌,如哪个灯的牌子最响,你尽可大大方方打出那个灯的品牌。这叫VI设计即视觉设计,能一下子让你的门店从“土匪窝”变得高端大气上档次,这将是你店的第一印象,对新顾客最有用。
分类超整齐
  注意,不是分类整齐,而是超级、特别地整齐。如果你想让你的店再上一个档次,这个必须要做到。因为现在的人买东西,一点点价格差并没那么重要,反而店里的卫生情况及舒适程度最为重要。当然有的人会说了,我只是开一家五金店,又不是开一家服装店,要这么好逛干嘛,那我也没办法。
关联商品给你带来成倍的利润
  关联商品能给你带来的利润远超你的想像。比如说,客人本来是来买一个“螺纹钉”,就算买一盒20个价格也就5块钱。但他突然看到旁边有一个兼价又好用的电动螺丝刀,他觉得家里备一个也方便,于是掏出120块钱顺带买走。
  关联商品带给你的远不止利润,它能让客人觉得你店真是非常周到,什么都有。其实,客人花了钱还高兴着呢,下次还得来看看有啥新奇的、可烧钱的好玩意。
标志产品汇总区
  这与关联商品类似,但目的与作用不同。关联商品往往是那种非常紧密的,而且目的是让客户直接带走,产生利润。而标志产品汇总区往往是放在最醒目的位置,不是为了让客户买,而是为了给客房一个印象,我们这边应有尽有。
  这与关联商品类似,但目的与作用不同。关联商品往往是那种非常紧密的,而且目的是让客户直接带走,产生利润。而标志产品汇总区往往是放在最醒目的位置,不是为了让客户买,而是为了给客房一个印象,我们这边应有尽有。
  能被选为标志类产品,往往都是某类产品中品牌最好的,最被客户大范围赞同的产品。
门面两侧不要太冷清
  我们开的是一家五金类的杂货店,需要的是一种“对了,就这了,这里时刻等着你”这样一种效果。所以,可以适当在门侧放一些海报,但一定要注意不能太乱,还是要定期清理,大的做背景,小的做点缀,看上去热热闹闹、红红火火的感觉。
  嗯,没有其它的了,感谢阅读,有需要可以交流,回复即可。

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