在哪些地点约见客户比较好

分类:销售2019年03月05日 19:10:02
  这是身为一个初入销售行业的你必须要知道的一个基础知道,当然,答案其实并不多,只是每一种场合适合不同的客户,甚至同一客户在不同场合也需要选择不同地点。
对方公司办公室
  无论办公室多么压抑、传统,办公室也确实是约见客户最常选择的地点之。尤其是公司客户的第一次会面,双方对彼此都不甚了解,如果场所选得过于“特殊”,一方面你不能确定对方是否有其它事务扰身,浪费对方过多时间。另一方面,有过份献殷情的嫌疑。当然,并非所有客户都会像我说的这样想,只是第一次,保守点较好。
  除了首次见面外,办公室还比较适合具体细节的协商,对一些技术型公司尤为适合。如果去其它地方,谈到细节无法处理,还得约时间、地点、特殊人物。
酒店包房
  不要想歪了,这里的包房特指一些会室厅,正式的那种,需要有一定的档次,一般四星级以下不做选择。主要原因是环境、卫生可能导致客户不适。
  去了酒店包房免不了要喝一点小酒,不过总体上来讲,这两年许多公司洽谈风格也开始转变,那种靠把人灌醉来换取合同的现象也基本只出在电视剧里。所以,一般情况,该敬的必须敬,做为销售,自然自己杯中需要干完,客户一般都会提示随意。还有一个原因是,现在很多领导人物,普遍上了岁数,体验异常太多,如果对方说不喝酒,也不要有心理负担,正常得很。
  去酒店包房谈生意,往往已经有生意往来基础,也有一些成功的合作。选择包房的意义一方面是为了带出本次合作的意向,另一方面,则是感情的联络。一些聪明的销售,一般在酒桌上不会直谈公事(因为什么目的之前肯定已经双方打过招呼,大家都是聪明人对吧)。只会在酒会结束时,略作提示即可。所以,成不成,聊得是否投机是关键。
茶艺馆(轻松又随和)
  感觉是近十至十五年才开始兴起到茶馆喝茶谈业务的吧(当然以前也有,不过没有这么普及,都有传统的底子嘛)。茶馆一般都配有包间。茶馆中谈生意即轻松惬意,又健康绿色。往文处说,也没有酒肉的“臭”味,谈论之余,还可以欣赏茶艺表演。
偶请吃饭联络感情
  当然,这里肯定是一些地方特色的餐馆。一般我们很少约客户在馆里谈生意。但反过来说,没有与客户一起吃过饭的销售,与客户的关系能铁地哪里去?一日三餐是很正常的事,成功的销售,对待客户应当像对待自己的朋友一样。因为大家本就是非常成功、值得深交的朋友,有何不可。
  当然,一些正式的合作,还是要放在正式场合来谈的,请记住,饭桌上谈的是感情,酒店谈的是朋友,办公桌上谈的才是生意。
  最后、身份不等的会面,不要在KTV、私人住所、歌舞厅宅等地方约谈,很不上档次,很容易让人误会。如果双方身份相等,或是个人客户,可适当随意一些。

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