销售人员该去哪里找客户(最全面的销售渠道)

分类:销售2019年03月05日 12:47:56
  无论是初次涉足销售行业的业务人员,还是新创办销售部门的新企业,首先需要解决的生存问题就是找到客户。但这何尝容易,没有人愿意无缘无故花钱,除非,你能给客户带来远大成本的吸引力。我们不着急,本文不谈论复杂的销售技巧,我们只纯粹列举哪些场合可以找到客户。
上门推销
  或许你首先想到的是如何吃“闭门羹”,好吧,如果你这样想,销售你就不要当了,再伟大的销售一辈子都少不了吃闭门羹的机会,即使你做到销售总监也是一样。
上门推销之所以能成功的原因
  上门推广之所以能获得成功的原因是这样的:人在自己家里、各种戒备心是最弱的(当然,我们本无害人之心)这是其一;其二是家这个环境是非常缺少新鲜感的,这就同90年代的农村人,哪家一出事,大伙都喜欢纷纷过去看热闹。所以,以上就是上门推广给你的机会。
  对许多产品来讲,上门拜访还是有成功几率的,即然有成功几率,又为何不值得你尝试一下。
传单式推销
  “你们玩得好开心,可我还要养殖家糊口!”这是传单式推广能成功的最主要矛盾点或原因。想想自己第一次接触这类推销是报着怎么样的心情?无非就是看到炎炎夏天,自己享受着愉悦的周末,而那位可怜的推销小哥还在烈日下发传单,而且,周围的人还都不理它。
回访客户带来的机会
  回访客户、询问客户产品的使用用情况,帮忙客户安排维修人员,协助客户进行产品保养等等,既是一种对老客户的体验提升,也是一种销售附加产品的机会。而且,机会不止于此,在客户家里,你还能遇到同小区的其它客户。
  比如在客户楼栋的电梯里(你平时可能进不来,因为小区有保安)就是你宣传产品的机会。你可以热情地跟一同上楼的陌生人打招乎,一般人都会与你寒暄,了解你是做什么的,这就是机会。
关注行业展览、广交会、高交会、企业博览会
  各地都会定期或不定期地进行一些行会展览,那里会云集许多对此感兴趣的直接客户,或上下游大客户。那是一种非常不错的机会,在那里,你可以找客户、联络还好的上下游、了解竞争对手等等。
行业供求信息网站
  虽说网上的信息水太深,但相对其它的客户渠道,网络还是相对非常方便的。它可以让你在不迈步子的前提下,找到一大堆“不可靠”的客户。这就像一个大浪淘沙的过程,沙子尽了,或许金子就出来了。
资源交换式找客户
  这分为两种情况,一种是与同级别的公司企业交换客户,在相关领域打好招乎,相互推荐。第二种则要难得多,那就是跟客户交换资源,听上去好像很难,但现实生活中,许多小老板都是靠这个方式获得的资源,这个不太好理解,以下我打个比方。
  比如我是卖酒的,今天与朋友聚会,当然喝的不一定是我的酒,甚至人家还不知道我是卖酒的。正好桌上有客人说他家想装个宽带,但因为农村偏避,不像我们知道打10000号,不知道怎么装。当然,在坐的其它人可能都知道怎么装,但都由于觉得麻烦,也不想掺和,于是我告诉他:装那个太简单了,我朋友就在电信上班,我打个电话,让他过两天安排人给你装,我顺便留了一张名片给他,他才无意发现我是一家烟酒店老板,也没多在意,只是觉得我这个人热情,可以交朋友。其实我只是帮他打了10000号。当然,事情告一段落了。
  几个月后,这个朋友突然打电话来,解释自己家由于儿子考上大学,需要摆酒设宴,问我这边的酒是否便宜,之后就再顺理成章不过了。其实,人家找我的原因无非是因为觉得我帮助过他,我为人热情,靠得住,顺道也相互多融通一下,加深下感情,给彼此一个机会。
通过一些热门软件
  这主要针对零售,看上去不正规,主要是可以通过这些渠道发展一些二级、三级代理,有时有意想不到的效果。这里不多做解释。
通过搜索引擎
  特指那些搜索引擎推广,虽然对绝大多数搜索引擎使用者来讲,看到广告是一件很烦人的事。但这类通过花钱找客户的方法,有时也能有意想不到的成效。我这里主要提醒大家,通过搜索引擎的推广,每一次点击都是要钱的,所以,你一定要分析清楚:涉及哪些热门词、吸引客户的比率大概是多少,不要白白花钱打了水漂了。
电话推销
  非常烦人的一种销售手段,但是,为什么你每天还能接到这么多推销电话呢?说明还是有成功机会的,这里只列举在这里,不多加评论。
专业文档分享
  在网上发布一些与自己相关产品的介绍、说明、技巧、价格信息等等,以便客户从文章中了解你公司的专业程度,进一步生成好感,出现购买或合作的意向。

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